Frankreich: Bei M6 bleibt der Preis geheim!

Publiziert am 25. Januar 2010 von Ingo Schnall

Blick zum Nachbarn. Bei “M6 Boutique” habe ich ein interessantes Format entdeckt: “Prix Mystère”. Das Besondere – der Preis bleibt geheim. Zumindest bis zum Ende der Präsentation.

m6

Statt der üblichen Shopping-Grafik mit allerlei Information sind hier lediglich die Telefonnummern eingeblendet.

Der Vorteil liegt auf der Hand: Die Zuschauer bleiben erst mal “hängen” und fangen nicht direkt an, über den Preis nachzudenken und somit das gezeigte Produkt zu “bewerten”. Somit haben die Präsentatoren zunächst wertvolle Zeit, potentielle Kunden zu überzeugen.

Nachteil: Wenn niemand weiß, was es kostet, ruft auch keiner an. Nach Aufdecken des Preises kommt es dann – im Idealfall – aber schlagartig zu einem erhöhten Anrufaufkommen im Callcenter, wenn sich alle auf das Produkt stürzen.

Trotzdem: Gut gemacht! Welcher deutsche Sender ist so mutig und probiert das auch mal aus?

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  • Ich sehe da noch einen Haken: Ihr (also "ihr Teleshopping-Anbieter) steuert doch die Hosts/Moderatoren über die tatsächliche Response auf bestimmte Features. Also wenn ein Detail die Anrufzahlen nach oben bringt, dann wird es wiederholt. Oder eben man zoomt raus. Etc. Wenn ich den Rückkanal schwäche, dann fehlt mir nicht nur die Response, sondern auch die Steuerung. Ich kann dem nur etwas abgewinnen, wenn Prix Mysteres immer absolute Knaller-Preise sind. Dann muss ich die Leute so richtig heiß machen. Aber für das Grundgeschäft halte ich es für riskant.
  • helloingo
    Sehr guter Punkt. Danke. Es ist sicher richtig, dass der TV-Verkauf on air gesteuert wird - aber wie weit kann man den Verkauf von Schmuck- oder Modeartikeln steuern? - Entweder es gefällt oder nicht. Wenn ich mir Präsentationen von Schmuck ansehe, wird der Verkauf doch hauptsächlich über "bereits verkaufte Stückzahlen" oder Verknappung gesteuert. Das wäre bei "Prix mysterie" nur bedingt der Fall.
    In dem oben genannten Fall wurde das letzte Produkt einer Schmucksendung in diesem "Modus des verdeckten Preises" gezeigt. Es ist also nur ein Element der Show.
    Mir ist allerdings aufgefallen, dass M6 Boutique ihr "Angebot des Tages" immer ohne "klassische Verkaufsgrafik" zeigt - es wird nur die Telefonnummer und die Preisersparnis eingeblendet. Auch hier ein gutes Stilmittel, weil man bei einem Tagesangebot eben immer von einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis ausgehen kann/sollte.
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